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• 發(fā)布時(shí)間：2019-06-13
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【概要描述】爲不懂行的人做設計 　　好(hǎo)消息是，人們喜愛設計。一項關于設計心态的調查結果顯示，人們知道(dào)好(hǎo)設計是有效的，同時(shí)也是必要的。然而因爲某些原因，人們卻不覺得有爲好(hǎo)設計花錢的必要。最重要的原因，在于人的心理。很多人自信已很有創造力，哪怕這(zhè)些人真的一點相關專業技能(néng)都(dōu)沒(méi)有。 　　然而，一旦設計師們去挑戰這(zhè)種(zhǒng)過(guò)分自信的說(shuō)辭，設計師就(jiù)會(huì)遭遇那種(zhǒng)不僅喜歡在設計過(guò)程中指手畫腳、亂給意見，而且還(hái)堅持認爲你所提供的設計并不像你說(shuō)的那麼(me)值錢的非設計師客戶們。 　　“好(hǎo)”設計悖論 　　設計不像會(huì)計或IT，人們不會(huì)就(jiù)一個“好(hǎo)”設計達成(chéng)共識，因此我們真的不清楚該如何客觀評價一個設計。那麼(me)，既然設計比會(huì)計要求的創造力多得多，人們總是會(huì)對(duì)一個設計師的能(néng)力既保持尊重又保持懷疑。 　　信心錯位 　　當人們認爲他們可以在你的工作上和你做得一樣好(hǎo)的時(shí)候，無論你如何與他們解釋你的設計過(guò)程，他們都(dōu)不會(huì)認爲你的工作值太多錢。當然，這(zhè)也不完全是客戶的錯，在設計圈裡(lǐ)大家都(dōu)知道(dào)，有些設計師常會(huì)低估自己的水平而收取低價，從而導緻整個設計市場的價格都(dōu)逐漸被拉低了。 　　所以，設計師們能(néng)做的是...... 　　堅守陣地 　　堅守在高價值設計師的陣地上是極爲重要的，尤其是當周遭的同行都(dōu)陷在競價戰争中而不惜收取極低的報酬的時(shí)候。可能(néng)屈服于市場并收取低廉費用是行業内較爲常見的現象，但這(zhè)絕對(duì)是你最不能(néng)做的事(shì)情。 　　長(cháng)期合作價 　　當然，如果收取低價，你可能(néng)在未來的一段時(shí)間裡(lǐ)可以多收獲一些客戶，但如果時(shí)間久了，你就(jiù)會(huì)不自覺地把自己置于這(zhè)樣一種(zhǒng)價格等級，然後(hòu)永遠逃不出去。 　　客戶預期 　　與低價客戶的合作可能(néng)會(huì)是非常困難的，而且你收費越低，他們反倒要求變得越高。而當你的客戶有一個高預算的項目要完成(chéng)，他們不會(huì)願意承認你給他們打過(guò)折，他們甯可轉而去換一個爲高品質工作、敢于跟他們要最高價的設計師。因此，你完全可以從一開(kāi)始就(jiù)要求高價而非低價來避免這(zhè)種(zhǒng)杯具。 　　讓自己出名 　　那些專注于“價值”多過(guò)“價格”的設計師不僅僅是在和那些願意以低價甚至免費設計的人競争，同時(shí)還(hái)被後(hòu)者的高超市場策略給擠出局。在這(zhè)樣一個靈活而且日益變化的設計市場環境中，相對(duì)那些他們真的沒(méi)聽說(shuō)的設計師，客戶一般會(huì)選擇他們聽說(shuō)過(guò)的設計師。