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消費者爲何不願買好(hǎo)的LED照明設計産品？

爲不懂行的人做設計 　　好(hǎo)消息是，人們喜愛設計。一項關于設計心态的調查結果顯示，人們知道(dào)好(hǎo)設計是有效的，同時(shí)也是必要的。然而因爲某些原因，人們卻不覺得有爲好(hǎo)設計花錢的必要。最重要的原因，在于人的心理。很多人自信已很有創造力，哪怕這(zhè)些人真的一點相關專業技能(néng)都(dōu)沒(méi)有。 　　然而，一旦設計師們去挑戰這(zhè)種(zhǒng)過(guò)分自信的說(shuō)辭，設計師就(jiù)會(huì)遭遇那種(zhǒng)不僅喜歡在設計過(guò)程中指手畫腳、亂給意見，而且還(hái)堅持認爲你所提供的設計并不像你說(shuō)的那麼(me)值錢的非設計師客戶們。 　　“好(hǎo)”設計悖論 　　設計不像會(huì)計或IT，人們不會(huì)就(jiù)一個“好(hǎo)”設計達成(chéng)共識，因此我們真的不清楚該如何客觀評價一個設計。那麼(me)，既然設計比會(huì)計要求的創造力多得多，人們總是會(huì)對(duì)一個設計師的能(néng)力既保持尊重又保持懷疑。 　　信心錯位 　　當人們認爲他們可以在你的工作上和你做得一樣好(hǎo)的時(shí)候，無論你如何與他們解釋你的設計過(guò)程，他們都(dōu)不會(huì)認爲你的工作值太多錢。當然，這(zhè)也不完全是客戶的錯，在設計圈裡(lǐ)大家都(dōu)知道(dào)，有些設計師常會(huì)低估自己的水平而收取低價，從而導緻整個設計市場的價格都(dōu)逐漸被拉低了。 　　所以，設計師們能(néng)做的是...... 　　堅守陣地 　　堅守在高價值設計師的陣地上是極爲重要的，尤其是當周遭的同行都(dōu)陷在競價戰争中而不惜收取極低的報酬的時(shí)候。可能(néng)屈服于市場并收取低廉費用是行業内較爲常見的現象，但這(zhè)絕對(duì)是你最不能(néng)做的事(shì)情。 　　長(cháng)期合作價 　　當然，如果收取低價，你可能(néng)在未來的一段時(shí)間裡(lǐ)可以多收獲一些客戶，但如果時(shí)間久了，你就(jiù)會(huì)不自覺地把自己置于這(zhè)樣一種(zhǒng)價格等級，然後(hòu)永遠逃不出去。 　　客戶預期 　　與低價客戶的合作可能(néng)會(huì)是非常困難的，而且你收費越低，他們反倒要求變得越高。而當你的客戶有一個高預算的項目要完成(chéng)，他們不會(huì)願意承認你給他們打過(guò)折，他們甯可轉而去換一個爲高品質工作、敢于跟他們要最高價的設計師。因此，你完全可以從一開(kāi)始就(jiù)要求高價而非低價來避免這(zhè)種(zhǒng)杯具。 　　讓自己出名 　　那些專注于“價值”多過(guò)“價格”的設計師不僅僅是在和那些願意以低價甚至免費設計的人競争，同時(shí)還(hái)被後(hòu)者的高超市場策略給擠出局。在這(zhè)樣一個靈活而且日益變化的設計市場環境中，相對(duì)那些他們真的沒(méi)聽說(shuō)的設計師，客戶一般會(huì)選擇他們聽說(shuō)過(guò)的設計師。

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我國(guó)燈具企業發(fā)展前景分析

做好(hǎo)策略充分利用互聯網 網絡營銷具有範圍廣、速度快、成(chéng)本低、任何企業都(dōu)不受自身規模的絕對(duì)限制，都(dōu)能(néng)平等的獲取信息及平等的展示自己的優點。它可以使小企業迅速擴大知名度，網絡電子營銷是中小燈具企業的獨門“利器”。尤其是在經(jīng)濟危機時(shí)，每個普通消費者都(dōu)在積極尋找應對(duì)危機的“微觀對(duì)策”，將(jiāng)更多消費需求轉向(xiàng)網絡就(jiù)成(chéng)爲了很多人的選擇，網絡購物也迎來最好(hǎo)的發(fā)展時(shí)機，中小燈具企業一定要抓住這(zhè)個時(shí)機。 燈具企業等機遇不如創造機遇 即時(shí)、互動、個性化的移動性媒體營銷，如移動手機、公交、地鐵視屏營銷目前成(chéng)爲了傳播差異化信息内容的一個新渠道(dào)。可以說(shuō)IT的發(fā)展速度有多快，網絡營銷的發(fā)展速度就(jiù)有多快。做網絡營銷是個長(cháng)期性的方向(xiàng)和策略。 做足準備擴大農村市場 最近幾年，農民的購賣力顯著增強，農村市場的潛力正在逐漸釋放，農村城鎮化進(jìn)程對(duì)經(jīng)濟增長(cháng)的帶動作用將(jiāng)非常明顯。在國(guó)際金融危機還(hái)在蔓延的今天，在出口型燈具企業紛紛轉内銷，國(guó)内企業競争加劇，燈具企業面(miàn)臨前所未有的困難的情況下，一些企業如果能(néng)适時(shí)調整市場方向(xiàng)，把注意力由城市轉向(xiàng)農村，不失爲明智之舉。 強化品牌意識與國(guó)際接軌 據中國(guó)報告大廳發(fā)布的《2015-2020年照明燈具行業市場競争力調查及投資前景預測報告》顯示，品牌意識的強化絕不隻是簡單的企業畫冊制作、代言人簽約，與這(zhè)些華麗的包裝和宣傳相比，更多的是要求燈具企業以一個品牌的高度來規範企業運營的各個方面(miàn)，囊括團隊建設、品牌包裝、生産标準、服務标準等等。 此外，大型燈具企業不應隻著(zhe)眼于目前國(guó)内市場這(zhè)塊“蛋糕”，雖然現階段國(guó)際市場遇冷，但燈具企業不應就(jiù)此放棄國(guó)際“大肉”。有實力的大型燈具企業需要明确認識到，品牌影響力的提升和競争力的加強是爲向(xiàng)國(guó)際市場靠近，國(guó)際燈具市場仍是必争之地。因此，燈具産品在生産過(guò)程中，需嚴格按照全球化生産标準執行，确保品質過(guò)硬，安全無憂。 總之，機遇也是從市場需求分析開(kāi)始創造，做好(hǎo)每一個細節，赢得消費者與市場，才能(néng)將(jiāng)企業進(jìn)一步發(fā)展壯大。